Miksi linkkisi biossa ei konvertoi

Miksi linkkisi biossa ei konvertoi

Jos linkkisi biossa saa klikkauksia, mutta ei rekisteröitymisiä, myyntejä, vastauksia tai varauksia, ongelma ei yleensä ole liikenteessä, vaan selkeydessä. Useimmat biosivut toimivat linkkien varastona, kun niiden pitäisi olla toimintaa ohjaavia sivuja.

Klikkaus ei ole lopputulos, vaan testi. Jos seuraava askel on epäselvä, geneerinen tai hidas, vierailija poistuu.

Miksi linkkisi biossa saa klikkauksia, mutta ei tuloksia

Useimmat sisällöntuottajat rakentavat biosivua lisäämällä siihen kaiken, mitä he haluaisivat jonkun näkevän: uutiskirje, kauppa, YouTube, mediakitti, vanha ilmainen materiaali, varauslinkki, myymälä, yhteydenottolomake.

Mikään ei näytä rikkinäiseltä, mutta juuri siksi se ei toimi hyvin.

Kun jokaisella linkillä on sama painoarvo, vierailijan on itse selvitettävä, mikä on tärkeää ja relevanttia, sekä mitä seuraavaksi pitäisi tehdä. Tämä pieni este tappaa vauhdin nopeasti, erityisesti mobiilissa.

Lisää linkkejä voi saada sivun tuntumaan täydelliseltä, mutta harvoin ne parantavat konversiota.

Biosivusi ei ole linkkilista

Tämä on se muutos, joka on tärkeä.

Biosivu ei ole profiilikoristelu tai todiste siitä, että sinulla on monia asioita meneillään. Se on konversiopinta, jonka tehtävä on auttaa oikeaa henkilöä ottamaan seuraava oikea askel mahdollisimman vähäisillä esteillä.

Tämä muuttaa kysymyksen.

Sen sijaan, että kysyisit: "Mitä minun pitäisi sisällyttää?", kysy: "Mitä seuraavaksi pitäisi tapahtua?"

Tämä yksi muutos tekee useimmista biosivuista parempia. Lopetat täydellisyyden tavoittelun ja aloitat suunnan rakentamisen.

Kolme syytä, miksi linkkisi biossa ei konvertoi

1. Ei ensisijaista toimintakehotusta

Jos jokainen nappi näyttää yhtä tärkeältä, mikään ei tunnu tärkeältä.

Vierailijan ei pitäisi arvata, mitä haluat heidän tekevän. Jos päämääräsi on uutiskirjeen kasvattaminen, rekisteröitymisen pitäisi olla etusijalla. Jos tavoitteesi on myynnit, tuotteen pitäisi olla etusijalla. Jos tavoitteesi on brändisopimukset, kyselypolun pitäisi olla etusijalla.

Yksi selkeä toiminto voittaa kuusi kohteliasta vaihtoehtoa.

2. Heikko viestin yhteensopivuus

Ihmiset klikkaavat tietyssä kontekstissa: Reel, tarina, TikTok, tuotteen maininta tai ilmainen resurssi.

Sitten he päätyvät geneeriselle sivulle, jossa on kasa epäolennaisia linkkejä.

Se yhteys on tärkeä. Jos sisältösi lupaa jotain, biosivusi pitäisi jatkaa sitä tarkkaa teemaa. Jos julkaisu käsittelee ilmaista opasta, oppaan pitäisi olla ensimmäisenä. Jos sisältö on tarjouksestasi, tarjouksen pitäisi olla ensimmäisenä.

Tarkoitus on herkkä. Sivusi pitäisi vahvistaa se, ei nollata sitä.

3. Liikaa esteitä

Suurin osa biosivujen liikenteestä tulee mobiilista, mikä tarkoittaa, että kärsivällisyys on vähäistä.

Pitkät napit, epämääräiset etiketit kuten "tsekkaa tämä", ylimääräiset sivut ennen todellista tarjousta ja sekavat asettelut luovat kaikki viivettä. Viive luo epäilyksiä, ja epäily tappaa toiminnan.

Parempi biosivu tuntuu nopealta ymmärtää. Vierailija tietää, mihin napata ja miksi se on tärkeää.

Kuinka korjata linkkisi biossa

Aloita yhdellä ensisijaisella toimintakehotteella. Ei kolmea, vaan yksi.

Lisää sitten korkeintaan kolme tai viisi toissijaista linkkiä. Riittävästi tukemaan erilaisia vierailijatyyppisiä, mutta ei niin paljon, että se luo päätöksentekopulmia.

Käytä tarkkoja toimintakehotetekstejä. "Osta esiasetuksia" toimii paremmin kuin "Tuotteet." "Hanki ilmainen ehdotusmalli" toimii paremmin kuin "Ilmainen materiaali." Tarkat sanat vähentävät epäröintiä, koska ne kertovat ihmisille, mitä seuraavaksi tapahtuu.

Lisää yksi luottosignaali lähelle ykköstä. Lyhyt lause, joka selittää, mitä teet, kenelle se on tarkoitettu tai mitä tuloksia ihmiset voivat odottaa. Tämä tekee enemmän työtä kuin ylimääräinen suunnittelupinnoite.

Esimerkkejä:

1. Autamme kauneusalan luojia muuttamaan opetusohjelmat myynneiksi
2. Ilmaisia viikoittaisia ideoita luojille, jotka haluavat parempia brändisopimuksia
3. Malleja seuraajien muuttamiseksi valmennusasiakkaiksi

Viimeiseksi, vähennä tarpeettomia nappeja. Jos haluat vierailijan liittyvän, ostavan, hakemaan tai vastaavan, tee polusta suora. Linkki biossa pitäisi lyhentää matkaa, ei lisätä siihen askelia.

Vähemmän valintoja tarkoittaa yleensä enemmän konversioita

Luojat pelkäävät usein poistaa linkkejä, koska se tuntuu mahdollisuuksien menettämiseltä. Käytännössä päinvastoin on yleensä totta.

Keskittynyt biosivu ei vähennä arvoa, vaan se vähentää epäröintiä.

Vahvimmat biosivut tarjoavat silti vaihtoehtoja, mutta ne eivät saa jokaista vaihtoehtoa kilpailemaan samalla tasolla. Ne ohjaavat huomiota ennen kuin tarjoavat vaihtelua.

Juuri siksi jotkut sivut saavat klikkauksia ja unohdetaan, kun taas toiset hiljaa muuttavat liikenteen todellisiksi tuloksiksi. Linkkisi biossa ei tarvitse lisää linkkejä, vaan se tarvitsee selvemmän seuraavan askeleen.